Distribuidoras y mayoristas
⌕ Distribuidoras en Campinas
Qué observar
La empresa atiende varias regiones, pero no hay un canal claro para pedidos o representante.
Qué ofrecer
Organización del proceso comercial y del seguimiento de propuestas.
GUÍA DE PROSPECCIÓN / 10Para consultores y equipos de ventas B2B
Cómo conseguir clientes para consultoría sin ocupar todo el día.
Cómo conseguir clientes para consultoría sin gastar la mitad del día armando la lista: dinos el perfil de empresa y la región, y recibe los contactos verificados, priorizados por quién tiene más probabilidad de cerrar.
Búsqueda por nicho y región. Contactos públicos disponibles.
Consulta las funciones y créditos de cada plan.
El contacto abre una puerta.
El contexto da un motivo para conversar.
Dentro de tu radarDEMOSTRACIÓN
Distribuidora Ponte Nova
Campinas · ejemplo ficticio
SEÑAL PARA INVESTIGARSin un camino claro para el pedido
La empresa dice atender tres estados, pero no hay indicación pública de cómo abrir un registro o hablar con un representante.
El servicio que encaja en esta conversación
Organización del proceso comercial y del seguimiento de propuestas.
Ver un abordaje ↗Ejemplo ilustrativo · empresas ficticias. En tu búsqueda, revisa las señales encontradas en las fuentes.
DistribuidorasDistribuidora Ponte NovaCampinas · ejemplo ficticioSin un camino claro para el pedidoLa empresa dice atender tres estados, pero no hay indicación pública de cómo abrir un registro o hablar con un representante.Organización del proceso comercial y del seguimiento de propuestas.¡Hola, equipo de Ponte Nova! Los encontré buscando distribuidoras en Campinas y vi que atienden tres estados. No logré identificar cómo un comerciante nuevo abre un registro. Trabajo con organización de procesos comerciales y quería entender cómo funciona esto hoy. ¿Vale la pena una conversación de quince minutos?
IndustriaEmbalar IndústriaJoinville · ejemplo ficticioCatálogo sin camino de compraEl sitio web muestra la línea de productos, pero no explica quién atiende cada región ni cómo pedir presupuesto.Estructuración del canal de ventas y rutina de prospección.¡Hola! Vi la línea de productos de Embalar buscando industrias en Joinville y no encontré quién atiende cada región. Trabajo con estructuración de canales de venta y quería entender cómo reciben pedidos hoy. ¿Puedo conseguir quince minutos esta semana?
LogísticaRota Clara LogísticaGoiânia · ejemplo ficticioComercial y atención en el mismo canalEn la situación ilustrada, el mismo número atiende a clientes activos y propuestas nuevas, sin separación de fila.Separación entre atención y comercial, con embudo e indicadores.¡Hola, equipo de Rota Clara! Los encontré buscando logística en Goiânia. Noté que el mismo canal atiende a clientes y propuestas nuevas. Trabajo con estructuración comercial y quería entender cómo priorizan hoy. ¿Vale la pena una conversación corta?
01 / ENCUENTRA UN BUEN MOTIVO
La cuenta correcta aparece en el recorte, no en el volumen.
Busca sector, tamaño y región. Luego revisa lo que la empresa muestra públicamente y elige las cuentas en las que puedes abrir una conversación con contexto.
Industria de pequeño porte
⌕ Industrias de envases en Joinville
Qué observar
El sitio web presenta productos, pero no explica cómo comprar ni quién atiende cada plaza.
Qué ofrecer
Estructuración del canal de ventas y de la rutina de prospección.
Servicios especializados
⌕ Empresas de logística en Goiânia
Qué observar
El contacto comercial es el mismo que el de atención, sin separación de flujo.
Qué ofrecer
Separación entre atención y comercial, con embudo e indicadores.
Sugerencias de búsqueda. La señal digital orienta el abordaje; la conversación confirma la necesidad y la prioridad.
02 / DALE CONTEXTO A LA CONVERSACIÓN
Tu portafolio muestra
lo que haces.
El abordaje muestra
por qué importa.
Usa un punto verificable del negocio y conéctalo con el problema que sueles resolver. El objetivo del primer mensaje es agendar quince minutos, no presentar la propuesta.
03 / CONVIÉRTELO EN RUTINA
De la investigación al siguiente paso.
Todo en el mismo Radar.
Tú eliges la oferta. Verso Radar reúne la investigación, ayuda a preparar el abordaje y organiza el seguimiento en el CRM.
Define el perfil de empresa
Elige el sector, el tamaño y la región que combinan con tu ticket y con tu ciclo de venta.
Reúne la lista y revísala
Consulta los contactos públicos encontrados y confirma si la empresa realmente tiene el perfil que atiendes.
Encuentra el tema de la primera conversación
Relaciona una señal pública con el problema que sueles resolver. El tema abre la reunión; el diagnóstico llega después.
Organiza el embudo
Registra en el CRM la etapa de cada cuenta, quién es el contacto y cuál es el próximo paso acordado.
Google Maps→Sitio web e Instagram→Abordaje con IA→CRM
Cómo conseguir clientes para consultoría y preventa B2B
Una lista grande sin criterio cuesta más caro que una lista pequeña bien recortada. Empieza por el perfil de empresa en el que ya entregaste resultados y usa la región para dimensionar el esfuerzo. Luego, separa las cuentas por prioridad: quien tiene una señal pública de necesidad entra primero en la fila de abordaje.
- Describe el perfil de cliente por sector, tamaño y región, no por intuición.
- Prioriza cuentas en las que puedas observar algo concreto.
- Deja registrado lo que verificaste y cuándo lo verificaste.
Cómo abrir una conversación que se convierte en reunión
En la venta consultiva, el primer mensaje no vende el proyecto: compra quince minutos. Trae una observación verificable, muestra el tipo de problema que suele indicar y propón una conversación corta. La necesidad, la prioridad y el presupuesto se confirman en la conversación, no se presumen en la lista.
- Pide una conversación corta, con objetivo claro y hora acordada.
- Separa lo que observaste de lo que todavía es una hipótesis.
- Acuerda el próximo paso antes de terminar el contacto.
Ejemplo ilustrativo de abordaje
¡Hola! Encontré la empresa buscando distribuidoras en Campinas y vi que atienden tres estados con un equipo reducido. Trabajo con organización de procesos comerciales en este escenario y quería entender cómo dan seguimiento a las propuestas hoy. ¿Vale la pena una conversación de quince minutos la próxima semana?
04 / ANTES DE EMPEZAR
Preguntas de quien
quiere pasar de la investigación
a la conversación.
¿Se puede segmentar por tipo de empresa y región?
Sí. Tú defines el segmento y el radio o los barrios. La lista sale solo con el perfil al que le vendes.
¿Los contactos están actualizados?
La búsqueda se ejecuta en el momento, directo de la fuente. No es una base comprada de hace años — es lo que está publicado ahora, verificado uno por uno.
¿Se integra con mi CRM?
Tiene un embudo propio para dar seguimiento desde el contacto hasta el cierre, y se puede exportar la lista para llevarla a tu CRM.
¿Sirve para equipos o solo para quien trabaja solo?
Los dos. El consultor solo arma su propia cartera; el equipo divide las listas y da seguimiento a todos en el mismo embudo.
TU TRABAJO MERECE SER ENCONTRADO
Devuélvele a tu equipo el día para vender
Elige tu plan y cambia las horas de armar listas por tiempo para conversar con posibles clientes.
OTRAS FORMAS DE VENDER LO QUE HACES
Tu próximo servicio
también tiene un camino.
Agencias de marketing↗Proveedores de servicios↗Creación de sitios web↗Contabilidad↗Tráfico pago↗Prospectar en Instagram↗Encontrar perfiles por nicho↗Analiza el perfil antes de contactar↗Hacer una propuesta de redes sociales↗Crear post para cliente↗Empezar como especialista en redes sociales↗Representantes y distribuidoras↗Energía solar↗Comunicación visual y gráficos↗Prospección en Google Maps↗Redes sociales↗Diseño gráfico↗Edición de video↗SEO local↗Automatización e IA↗Empresas recién abiertas↗Prospección en WhatsApp↗Lista de empresas↗Prospección B2B↗Corredores de seguros↗Agencias inmobiliarias↗Derecho corporativo↗Construcción y remodelación↗Salud ocupacional↗Fotógrafos↗Copywriters↗Dev freelance↗Asesoría de prensa↗