Mercados de barrio
⌕ Mercados y tiendas de abarrotes en Osasco
Qué observar
El punto tiene perfil de compra de tu línea y no aparece en tu cartera.
Qué ofrecer
Apertura de registro con pedido de prueba.
GUÍA DE PROSPECCIÓN / 18Para representantes comerciales y distribuidoras
Prospección para representantes comerciales: cada tienda es un punto que falta abrir.
Prospección para representantes comerciales sin recorrer la ciudad a ciegas: indica el tipo de comercio y la región; recibe la lista de tiendas y negocios que compran lo que distribuyes, con teléfono y WhatsApp verificados y el primer mensaje listo.
Búsqueda por nicho y región. Contactos públicos disponibles.
Consulta las funciones y créditos de cada plan.
El contacto abre una puerta.
El contexto da un motivo para conversar.
Dentro de tu radarDEMOSTRACIÓN
Mercado Vila Sul
Osasco · ejemplo ficticio
SEÑAL PARA INVESTIGAREncaja en el perfil, fuera de la cartera
El comercio tiene el perfil de compra de la línea y no figura como cliente atendido hoy.
El servicio que encaja en esta conversación
Apertura de registro con pedido de prueba.
Ver un abordaje ↗Ejemplo ilustrativo · empresas ficticias. En tu búsqueda, revisa las señales encontradas en las fuentes.
MercadosMercado Vila SulOsasco · ejemplo ficticioEncaja en el perfil, fuera de la carteraEl comercio tiene el perfil de compra de la línea y no figura como cliente atendido hoy.Apertura de registro con pedido de prueba.¡Hola! Pasé frente a Mercado Vila Sul esta semana. Represento una marca del segmento aquí en la región y quería entender cómo hacen ustedes la reposición de esa línea hoy. ¿Puedo dejar una muestra y una cotización en la próxima visita?
ConstrucciónCasa Forte MateriaisCuiabá · ejemplo ficticioMix sin tu categoríaLa tienda promociona marcas competidoras y no menciona la categoría que distribuyes.Complemento de mix, con rotación conocida en la región.¡Hola, equipo de Casa Forte! Vi la tienda de ustedes buscando materiales de construcción en Cuiabá. Represento una línea que suele complementar el mix de ahí. Quería entender quién decide la compra y si vale la pena dejar una propuesta de prueba.
ConvenienciaConveniência Maré AltaAracaju · ejemplo ficticioUnidad nueva cerrando proveedorEn la situación ilustrada, el negocio anuncia una unidad nueva y todavía está organizando el abastecimiento.Abastecimiento para la unidad nueva, con reposición programada.¡Hola, equipo de Maré Alta! Vi que están abriendo una unidad nueva en Aracaju. Represento una línea del segmento y quería saber si el abastecimiento de esa categoría ya está cerrado. Puedo pasar mañana con una propuesta.
01 / ENCUENTRA UN BUEN MOTIVO
Cada barrio tiene puntos de tu perfil que nadie visitó.
Busca el tipo de comercio y la región. La lista muestra los puntos encontrados, con el contacto disponible, para que armes la ruta antes de salir.
Tiendas especializadas
⌕ Tiendas de materiales de construcción en Cuiabá
Qué observar
La tienda anuncia marcas competidoras y no menciona la categoría que distribuyes.
Qué ofrecer
Complemento de mix, con rotación conocida en la región.
Puntos en expansión
⌕ Tiendas de conveniencia en Aracaju
Qué observar
El negocio abrió una unidad nueva y todavía está cerrando proveedor.
Qué ofrecer
Abastecimiento para la unidad nueva, con reposición programada.
Sugerencias de búsqueda. La señal digital orienta el abordaje; la conversación confirma la necesidad y la prioridad.
02 / DALE CONTEXTO A LA CONVERSACIÓN
Tu portafolio muestra
lo que haces.
El abordaje muestra
por qué importa.
Llega con una observación del propio punto y una pregunta sobre reposición. La tabla de precios es el segundo tema, no el primero.
03 / CONVIÉRTELO EN RUTINA
De la investigación al siguiente paso.
Todo en el mismo Radar.
Tú eliges la oferta. Verso Radar reúne la investigación, ayuda a preparar el abordaje y organiza el seguimiento en el CRM.
Elige el tipo de punto
Define el comercio que compra lo que distribuyes y la región que recorres.
Arma el mapa de la región
Reúne los puntos encontrados y marca los que todavía no están en tu cartera.
Prepara la visita o la llamada
Revisa el contacto disponible y lo que muestra el punto antes de tocar la puerta.
Sigue pedido a pedido
Registra en el CRM la etapa de cada tienda, desde el primer contacto hasta el pedido repetido.
Google Maps→Sitio web e Instagram→Abordaje con IA→CRM
Prospección para representantes comerciales: mapea los puntos de tu región
El representante que recorre a ciegas gasta el día en desplazamiento. Un mapa por tipo de comercio y barrio muestra dónde están los puntos que todavía no abriste y permite armar la ruta antes de salir. La lista también revela lo obvio que pasa desapercibido: tiendas del perfil correcto a dos cuadras de quien ya atiendes.
- Filtra por tipo de punto y por barrio, no por ciudad entera.
- Marca lo que ya es cartera para ver lo que sobra.
- Arma la ruta del día a partir de la lista, no de la memoria.
Cómo abrir un punto nuevo sin empezar por el precio
La primera conversación con un comerciante es sobre rotación y reposición, no sobre la tabla de precios. Lleva una observación del propio punto y una pregunta sobre cómo compra hoy. El precio entra después de que el comerciante explique qué falta en su estante.
- Pregunta cómo compra el punto hoy y con qué frecuencia.
- Ofrece una prueba pequeña antes del pedido completo.
- Acuerda la fecha de la próxima visita antes de salir.
Ejemplo ilustrativo de abordaje
¡Hola! Pasé frente a la tienda de ustedes esta semana y vi que trabajan con esa línea. Represento una marca del mismo segmento aquí en la región y quería entender cómo hacen la reposición hoy. ¿Puedo dejar una muestra y una cotización en la próxima visita?
04 / ANTES DE EMPEZAR
Preguntas de quien
quiere pasar de la investigación
a la conversación.
¿Funciona para lo que represento?
Si tu cliente es un comercio o negocio que aparece en Google Maps, funciona. Buscas por el tipo de punto y por la región que recorres.
¿Se puede cubrir una región entera sin repetir tienda?
Sí. La búsqueda recorre la región y el lead repetido vuelve sin nuevo crédito por el lead, así que mapeas todo sin pagar dos veces por la misma tienda.
¿Los contactos están actualizados?
La búsqueda corre en el momento, directo de la fuente. Es la tienda que está abierta ahora, con el contacto verificado uno por uno, no una base de datos de hace años.
¿Sirve para una distribuidora con equipo?
Sirve. Puedes dividir las listas por región entre los representantes y seguir a todos en el mismo embudo, desde el primer contacto hasta el pedido.
TU TRABAJO MERECE SER ENCONTRADO
Abre más puntos de venta cada mes
Elige tu plan, arma el mapa de las tiendas de tu región y empieza a recorrer con la lista correcta en la mano.
OTRAS FORMAS DE VENDER LO QUE HACES
Tu próximo servicio
también tiene un camino.
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